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衣轻裘:你有再大的孤胆,靠什么带起来一个项目?

接手一个项目,帮助组建一个团队做运营,有人就好奇了,互联网的营销能力虽然是各个行业所必需的,但跨行业过来的人对一个新的行业的认知却是短缺的。

你有再大的孤胆,靠什么带起来这个项目?

这的确是个事实,正常来说,每个创始人在寻找管理人才或者合作伙伴的时候,倾向于两方面:

1、同行业人才库(挖人)

2、专业领域的人才(碰)

每个人深耕自己所在的行业,都或多或少的会积累一些人脉资源,有心思单干的时候,人脉库存是首先寻求的方向。能拉来同行业的高手更好,如果碰不到,招聘专业领域的人才帮助运作项目也是一个选择。

这里只谈对项目和行业的认知,不涉及企业人资管理和股权架构等麻烦事儿。

具有框架思维的人完全可以在10天之内完成对一个新的行业的整体思考,虽然不足以真正的搞透整个行业,但并不影响项目运营的整体规划。

这其中,避不开一个小范围“试错”的过程。

即使试错,也有个红线。

中小微企业的成长其实都是在不断的试错中进行一点点的目标修正,直至找到一个盈利的突破口,然后,全力冲刺。

所以,当一个人踏上一个陌生行业的管理岗位的时候,考虑那些乱七八糟的‘自信不自信’,是没什么用的,因为这是一个团队在运作的事情,而你最需要依靠的能力就是自身对运营的整体框架设计。

就营销运营这个环节来讲,传统营销、社群营销、自媒体营销、整合营销…..,本质上来讲,是不同的术语存在不同的时代而已。

但终归要回归到内容这一环节,大家记得这句话

“没有高质量内容,任你的社会化媒体渠道多么神奇也是一无是处”。

所以,这里有个内容营销的术语,有人可能会问传统营销和内容营销有什么区别?

每个人的见解都有一定差异,而我对两者的区别是这样定义的:

传统营销:直观式的获客行为

内容营销:互动式的养客行为

唯一要考虑的是时间长度和客户忠诚度,内容营销通过不间断的客户需求输出,将现有的和潜在的客户对品牌建立起一个强联系,内容营销可以说是一个消弭客户心理防御机制的无形刃。

只是这里有个问题,如果我说,一股脑上去就开始做头脑风暴,难免是被耻笑的。

因为自身已有的思考模型,直观的套用是行不通的,例如:

内容定位

内容来源

内容载体

发布渠道

内容评估

这五个环节,很多人会在定位这块儿就被KO了,很多项目也都是挂在了定位上。或许你会说,被招揽过去运营项目,项目必定已经是被定位好了,你这第一步已经不在你的考虑范围之内。

这样理解没错,我想起来美国有两哥们儿开发一个应用,专注于企业和个人的视觉营销工具,刚开始的时候,客户数据还是不错的,反馈也可以。

但是到手的成果都是苦逼的盈利点,虽然能赚钱但做的这么累,肯定就是哪部分环节出问题了。

后来他们根据后台的客户数据,重新回到第一步的定位环节,砍掉了大中企业客户,直接压缩服务人群范围,针对小微以及个体的视觉营销需求进行服务,小而美的垂直定位,不仅让他们的资源集中投入,发挥最大的效用。

更重要的是,在内容产出这块儿,精准的垂直定位让他们在高质量行业内容生产上游刃有余,最好的营销是抢夺用户的心智,能真正做到的只有持续输出的高价值的内容。

定位好的项目同样可以根据需要进行更细化的压缩,除非钱多用不完。

毕竟,互联网时代,内容是最容易被复制和模仿的,过大的内容范围,迎来的是更多的竞争对手,这是初创项目的大忌,也意味着你手中的资源的分散流失。

所以,靠什么带起来一个项目?三点:

1、10天之内完成对一个新的行业的整体思考的能力

2、运营规划整体框架设计的能力

3、根据数据最小化可行性试错的能力

如果你有更多的理解,欢迎留言交流。

衣轻裘:你有再大的孤胆,靠什么带起来一个项目?:等您坐沙发呢!

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