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衣轻裘:想依靠小程序功能取胜,不如依靠文案让效果倍增10倍

小程序最初的状态是简单干净,玩法不多,应该是最体现初心的模样,至于后来被拉到风口的时候,因为相关权限的不断开放,各种功能被开发出来。

当时的情形比较类似战争时代科技的进步,功能犹如武器,一切以技术为中心,“功能”致胜,谁家功能玩法多,谁家活的滋润。

这种状态持续了一年时间,风平浪静之后,徒留下一地鸡毛,很多赶风潮的企业在眼花缭乱的小程序功能面前,开始陷入迷茫。

“武器再高端再多,没人玩的转,终会成为一堆废铁”

但至今很多人还没有真正从“功能致胜”的怪圈中走出来,我从问题平台整理的一些问题中就能看出一二:

1、小程序到底怎么玩?

2、除了转发分享、社交套餐啊,就没有别的玩法了吗?

3、社交立减金我们这些小家小号的也玩不起啊?

4、小程序有哪些玩法?

5、为什么我的转化那么低?

所以,我们也不难明白,为什么大部分企业的小程序都处于停止运转的状态。

因为他们忘记了运营最核心的东西:

宣传文案

功能只能是一载体,也只会是一个载体,真正能撂倒客户的是“直击人心的文案”。

比如,分销是小程序中最常见的功能,因为法律法规的限制,只能在微信平台做到二级,分销的爆发力是显而易见,轻资产、高利润、持续复利是发展下线的有力诱惑。

很多企业都是从分销这个功能入手的,看重的就是裂变的速度,只要设定好利润分配,似乎就是躺赚的节奏。

事实证明,这是一厢情愿。

我们很容易夸大功能的效果,自娱自乐,分销不是一个新鲜的事物,为什么会被限制到三级以内,政策只是给了我们一个浅显易懂的说法,但少有人去探究深层次的原因:

“分销是人性最丑陋一面的直观展示”

所以被克制在三级以内,这既是一种保护,也是一种期待:

对企业品牌和产品形象的一种保护,对良好的运营环境的一种期待。

所以在二级分销功能上,我们依然可以有所作为。

为什么有些小程序能利用裂变功能让利润倍增10倍,而同样的功能,一些企业的小程序却毫无起色?

差别就在:产品裂变文案

比如针对能量枕的裂变文案:

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活动推出之后,短短10分钟,就接收到将近200个体验名额,而这些裂变而来的体验客户,都是精准的意向客户,再通过设置一些后端利润产品,轻轻松松就可以实现10倍利润增值。

这就是文案的威力,而本末倒置的做法就是只专注于功能和模式,而忽视了关键性文案。

那么,小程序运营到底该如何做呢?

什么样的文案能实现客户倍增的效果呢?

首先要转变心态,功能在专不在多,将一个功能用到极致能实现百倍的效果。

其次,将运营的重点侧重到文案的策划上,暗示行动的文案才是好文案,如果你以前看过洗脑术的原理,肯定就能理解营销的本质,也能够策划出威力百倍的成交裂变文案。

衣轻裘:想依靠小程序功能取胜,不如依靠文案让效果倍增10倍:等您坐沙发呢!

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