[实操策略]做了这么多广告，为何你的客户还是很少

在具体的营销动作中，我们将大量精力集中在确保我们的广告活动尽可能发挥最佳效果和转化率上。

但这只是等式的一部分。

->点击广告后发生的事情同样重要。

您可以设置最令人难以置信的广告系列，但如果您向其发送流量的渠道没有转化，那么即使您的广告系列很棒 - 您根本看不到您想要的结果。

因此，在本文中我们将分享 7 种提高渠道转化率的方法，从而获得更好的整体性能和结果。

1. 在每个页面上包含 3 种参数类型

每当有人做出购买决定时，他们都会使用大脑的两个不同部分。

有情感部分（边缘脑）和逻辑部分（额叶）。理解这一点很重要，因为它在我们如何构建漏斗中的页面方面发挥着重要作用。

当人类做出购买决定时，主要是一种情绪反应。95% 的购买决定是由边缘系统（情感部分）做出的。

我们看到一些东西，喜欢它并决定我们想要它。一旦我们决定我们想要某样东西，额叶就会通过逻辑处理它来帮助我们左右我们是否真的购买了它。

想想有人买了他们梦想中的房子。

他们去看房子并立即爱上它并决定要买它——这就是边缘大脑。只有当他们回到家并开始查看区域、电费、社区和所有其他方面时，他们才会开始理性地考虑购买。

因此，当涉及到我们的营销（尤其是我们的渠道）时，我们需要了解这一点，因为它会影响我们应该如何构建页面。

无论您将人们发送到哪种类型的页面（无论是潜在客户渠道还是电子商务），您都需要提出三种类型的论点：

• 情感争论
• 逻辑论证
• 紧迫性

我们也希望按照这个顺序制作它们——因为这是人们做出购买决定的顺序。

将您的情感论据放在页面顶部，首屏上方。有人购买您的产品的情感原因是什么？它通常可以像节省时间、压力或金钱一样简单。

当您向下移动页面时，您可以开始谈论逻辑论点。这些通常是功能和好处。为了购买产品或服务，某人需要知道/理解什么？

最后，为了更好的衡量标准——总是在你的信息中包含紧迫性，以进一步推动这些人采取行动。

有些人根本不会采取行动，除非你给他们一个现在采取行动的理由。

一些简单的方法是：给他们一个特定的时间框架，警告他们库存有限，或者简单地谈论为什么他们现在采取行动如此重要。

通过这样做，您可以按照我们作为人类如何做出购买决定的方式来构建页面 - 让您获得最大的成功机会。

2. 优点 > 特点

文案界有一句俗语：“功能告诉你怎么用，但你卖的是好处。”

然而，现实是，当大多数人来为他们的产品/服务写文案时，他们只写了所有的功能而没有解释好处。

功能侧重于产品/服务本身。比如你收到什么，它做什么或它是如何工作的。

一些功能示例如下：

• 存储高达 1TB
• 访问免费的社交群组
• 最新防水技术

这些东西很棒，但它们并没有告诉最终消费者对他们的好处，这使得它不那么引人注目。

好处集中在产品/服务的结果上，准确地告诉客户该功能对他们意味着什么。回到第一点——这就是我们开始在我们的副本中建立情感的方式。

通过告诉人们一个功能对他们意味着什么，他们开始使用它来想象自己——这会产生我们需要的情绪反应。

幸运的是，我有一种超级简单的方法可以将您的功能转化为优势。

“因此”声明

这是我每次写文案时都会使用的策略。

如果你像大多数人一样倾向于写下这些特性，只需在句子末尾添加“因此”即可。这迫使您解释与该功能相关的好处，使您的文案更具冲击力。

您可以使用的公式是：

如果___，那么你可以___。

让我们从上面举个例子。

• 存储高达 1TB ，这样您就可以保存所有文件，而不必担心空间不足。
• 访问我们的免费 社交 群组，以便与志同道合的人建立联系 。
• 最新的防水技术，让您可以在雨中徒步更长时间而不会弄湿脚。

检查您的所有文案，并确保每个功能都与真正的好处相结合。这将使您的文案更具情感驱动力，并且对正在阅读它的任何人都具有吸引力。

3.拆分测试所有页面

任何广告活动成功的关键是全面测试。测试图片、文案、创意类型和受众。但测试的重要性并不仅限于广告活动——持续测试销售漏斗中的页面同样重要。

您应该测试销售渠道中每个页面的至少 2 个变体。测试可大可小，从完全不同的设计到更改按钮的颜色。你测试这么多并不重要。最重要的是您正在测试……因为这可以让您了解哪些有效，哪些无效。

就像所有伟大的营销人员所做的那样：多做有效的事，少做无效的事。

您可以在销售漏斗的每个阶段测试的东西

• 标题/副标题——这可以说是最重要的测试，因为这是人们登陆页面时首先看到和阅读的内容。标题的微小变化会对转化率产生巨大影响。标题是您希望页面上最大的情感争论的地方。
• 主图像/视频——大多数渠道页面上都会有图像或视频。这是另一个需要测试的关键。尝试不同风格的图像和视频，看看哪些效果更好，例如专业设计的图像与 iPhone 拍摄的照片。
• 销售文案——尝试测试不同的功能和优势。即使测试您共享功能的顺序也会有所作为。如果您以项目符号格式列出好处，则第一个和最后一个项目符号是最重要的。
• 号召性用语——您在按钮上使用的副本会对性能产生巨大影响。尝试放弃无聊的“了解更多”，尝试一些更独特的东西，例如“开始使用 - 看看如何在 30 天内减肥 97%”

追加销售/交叉销售——在您的漏斗中测试不同的优惠，看看人们觉得哪些产品/优惠更有吸引力。

4. 通过优惠提高平均订单价值

5.提高页面流量质量

1. 创建您作为企业被问到的所有问题的列表（让您的团队参与其中）
2. 将这些问题变成引人注目的头条新闻
3. 坐在相机前记录答案（或写下来）

1. 只有真正对您所做的事情感兴趣的人才会使用这些内容
2. 当您通过广告宣传内容时，它非常便宜，因为您不是在销售任何东西，而是在提供价值。 

6.增加或减少形式摩擦

7. 在整个过程中包含社会证明

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