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衣轻裘:轻松上手网站优化的3个关键步骤(实操详解)

“完成自己的天命,是每个人一生唯一的职责。万物为一,当你真心渴望某样东西的时候,整个宇宙都会联合起来帮助你完成。/很多人都不明白,人在生命的任何一个阶段其实都有能力去完成他们的梦想”-《牧羊少年奇幻之旅》

衣轻裘:轻松上手网站优化的3个关键步骤(实操详解)

让我们进入正题,今天是一篇实操文章,带你实操网站版块规划和优化的一步步细节,在这篇文章中,我将向你展示网站的3个最重要的部分,如果你想增加潜在客户并提高销售量的话,这篇文章或许能让你有所收获。

在开始我们的实操之前,先回答这三个问题:

问题1:你的首页是否能将10%的访问者转化为订阅者?

问题2:你的十篇阅读量最高的文章是否能将20%的访问者转化为订阅者?

问题3:每月从外部引流过来的吸引最多访问者阅读的5篇文章

当你完成此三步骤的网站优化过程后,你对这三个问题会有不同的感悟。

网站优化步骤1:倒金字塔首页

我们要看的第一个地方是你的主页。

为什么是首页?

原因1:你的首页获得的流量比您网站上的其他任何页面都要多。
原因2:这是你业务的大门,为以后的每次对话定下基调。
原因3:改进起来非常简单,你会立即看到结果。
下面让我们进入首页的实战环节,针对这几个元素,进行版块的规划。
通过调整设计和布局,使访问者更容易了解我们并成为我们的客户。
这种首页布局和设计与你以前浏览的国内大部分网站的设计界习惯不同。它看起来是这样的框架:

衣轻裘:轻松上手网站优化的3个关键步骤(实操详解)

如上图所画,“倒金字塔首页”有5个不同的部分,这5个部分后面会讲述详细的操作:
第1部分:头部行动号召
该页面的顶部致力于一件事:为读者提供他们想要的东西。许多网站将此号召性用语推送到侧边栏或页脚。
但是,如果让这部分成为人们访问你的网站时第一眼看到的东西,却可以增加访客采取行动的机会。
第2部分:社交证明
社交证明部分根据你选择的网站和与您合作的公司,表明你是值得信任的人。
第3部分:创始故事
创始故事是“首页”的关键。创始故事不应该被作为压轴内容,而是在此处突出显示,向你的访客介绍你自己和你的网站业务,然后呼吁他们采取行动以了解更多信息。
第4部分:号召性用语
创始故事结尾的号召性用语的工作原理与普通博客文章中的赠品内容非常相似。它会牵着你的读者,带领他们进入你希望他们做的下一件事中。
第5部分:导航菜单
这就是使此首页“上下颠倒”的原因。大多数网站的导航都位于页面的顶部,但是我们发现将其移至页面底部可以增加关注度和转化次数。
对于这五部分,即使你无法设计或编写代码,你可能已经拥有将上下颠倒的主页组合在一起所需的几乎所有信息。
为了让你尽可能轻松地进行操作,我整理了下各部分版块的手绘原型,向你展示如何在短短几分钟内从头开始创建一个倒金字塔式的主页。
如果你也想建立一个属于自己的网站,可以留言,我可以为你提供所需的一切帮助。
好了,现在让我们分解一下如何为倒金字塔首页的每个部分创建内容。
第1部分:头部行动号召
倒金字塔首页的顶部就是让访问者立即看到主要的号召性用语。
对于大多数网站来说,这是一个号召性用语,它可以选择加入某些内容并将其添加到注册列表中。有时也有例外,例如,一个电子商务网站可能会以其最受欢迎的产品而不是其注册列表作为头部。
你会在按钮中注意到行动号召按钮。
单击该按钮链接会显示一个pop(弹窗)来收集访客的信息(类似这种):

衣轻裘:轻松上手网站优化的3个关键步骤(实操详解)

创建倒金字塔的首页时,请不要随意选择营销短句。挑选促成转化的号召性用语的一种好方法是使用你最受欢迎的博客文章之一的标题。
如果你最受欢迎的文章之一是“我从不介意你卖给我任何东西,只是介意你卖给我的方式”,那么你可以采用该标题并将其作为你的即时行动呼吁,例如:下载我们的免费指南,该指南将向你展示10种快速转化潜在客户的方法。”
处理第一部分内容时,您需要做的事情就是:
事情1:确定5个最受欢迎的博客文章。
事情2:选择最适合初学者的文章。
事情3:编写标题,该标题是你的即时行动呼吁的标题。
第2部分:社交证明
倒金字塔首页的第二部分旨在通过显示你与新访客已经熟悉的公司(或与之相关或参与其中的公司)来立即给你带来信誉,也叫信用背书。
像这样的例子:
衣轻裘:轻松上手网站优化的3个关键步骤(实操详解)
如果你尚未有什么知名合作或者推荐,这可能是一个好机会。如果你是一位企业家,你可以引用你所处行业的知名人物的观点之类(借力取巧)。
这里的关键点是向访客证明你是他们可以信任的人。
处理第二部分内容时,你需要做的事情就是:
事情1:列出你过去合作过的公司。
事情2:列出你所关注的网站。
事情3:从两个列表中选择5个最受欢迎的项目,并将其放在首页的此部分中。
第3部分:好故事
倒金字塔首页的第三部分是很有意思的地方。
这是一个秘诀。
衣轻裘:轻松上手网站优化的3个关键步骤(实操详解)
大多数网站都采取了即时行动号召。许多人也使用了社交证明,甚至一些人使用路线图来帮助客户找到有价值的内容。
但是在那之后,转化依旧不够理想。
如果一个网站给他们的访客太多的事情要做,往往会把访客吓跑。使用倒金字塔的首页,我们要做的恰恰相反。
我们都看电视剧,电视剧每一集的末尾都会留下一个悬念,吸引观众观看引人入胜的故事,并让他们观看下一集,再下一集。你的首页完全是一样的道理。主页的第一目标是吸引访问者的注意力并使他们继续阅读后面的内容。
因此,我们将使用已被证明有效的方法,就是:
讲故事。
我们将使用你网站上的最好的内容吸引新访客,然后给他们一个号召性用语,以注册你的客户列表并了解更多信息。
让我们逐步完成这两个主要步骤。
第1步:找到最佳内容。
1、要查找最受欢迎的内容,请按照下列步骤操作:
2、登录到你的网站统计工具(百度分析之类)。
3、单击你要分析的网站的“所有网站数据”。
4、在边栏中,查看你网站内容的所有页面
5、查看网站流量的统计信息,你会注意到网站上访问量最大的页面。确保按“浏览量”排序。
你的首页可能排名第一,其次是获得最多关注的页面或帖子,选择此处排名最高的内容。
现在是时候编写你的故事,以便你的访客被它所吸引,并在最后响应你的行动号召。
为此,请通过分享取得的成就来开始你的故事。
至于如何写故事,之前有专门的文章介绍,这里简单的说三个方面作为参考。
你需要做三件事:
1:先分享取得的成果(结果)
2:分享文章主题所遇到的问题,以引起读者的注意
3:通过谈论在试图获得结果时发生的困难来升华这个问题
4:让读者了解你的解决方案
处理第三部分内容时,你需要做的事情就是:
事情1:选择要用作故事的内容。(确保它是你已经很受欢迎的文章之一。)
事情2:格式化文章以遵循我们上面概述的四部分结构(结果,问题,困难,解决)。
第4部分:号召性用语
故事结尾的号召性用语是必不可少的一部分。
号召性用语应告诉你的读者下一步该怎么做。
衣轻裘:轻松上手网站优化的3个关键步骤(实操详解)
我建议保存你用于编写故事的内容,并在此处提供给读者。
为什么这么做?或者说你该如何理解这句话?
这其实是一种营销策略,你会发现借助故事的魅力而提出的解决方案会大大增加潜在客户的兴趣(想要获取更具体的解决方案)。这也是增加访问量的一个技巧。
处理第四部分内容时,你需要做的事情就是:
事情1:通过有吸引力的标题,写下故事的结论。
事情2:在触发弹窗的按钮上,告诉读者该做什么(单击)以及他们将会得到什么(这些解决方案的公式)。
第5部分:底部导航
倒金字塔首页的最后一部分才是称其为倒金字塔的原因。
大多数人将其导航链接放在其网站的顶部。我们做的恰恰相反。我们将它们放在页脚中。
底部的位置:

衣轻裘:轻松上手网站优化的3个关键步骤(实操详解)

我们发现,通过将导航链接移到首页底部,跳出率降低了83%。
这意味着,当我们先讲一个好故事并为他们提供第二个选项时,人们更有可能留在我们的网站上。
你的操作就是:将导航链接从主页上的页面顶部移至页面底部。
网站优化步骤2:将20%的博客访问者转换为订阅者
在上一节的第4部分中,我描述了如何使你的首页结尾给访问者带来相同的感觉。
通过为访问者准备“下一步”,然后以搜集访客注册信息的形式将赠品提供给他们。
这是使倒金字塔首页转换得如此出色的一部分因素。
但是,令人欣喜的是,你可以将同样的想法应用到流量大的博客文章中,并获得更好的结果。
这是该操作过程的基本概述:
1、确定带来最多流量的博客文章。
2、对于每个博客帖子,创建一条与该帖子主题特别相关的赠品内容(这称为“内容升级”)。
3、提供清晰,引人注目的号召性用语,让访客理所应当的获得赠品内容并按照我们的指引进入到下一步操作(这听起来很容易)。
让我们逐步分解这些。
步骤#1:确定你的热门帖子
如果你按照创建倒金字塔首页的步骤进行操作,那么你已经完成了!我在本文的第一部分的第3部分(故事)中描述了整个内容筛选过程。
回顾一下:
1、登录到网站统计工具(百度分析之类)。
2、单击你要分析的网站的“所有网站数据”。
3、在边栏中,查看你所有的页面
4、按“浏览量”排序,你将找到最受欢迎的帖子
确定你最喜欢的5-10篇基础文章。
步骤2:为每个热门博客文章创建赠品内容
这部分赠品内容不必是最好的。它只需要与帖子的主题高度相关。
以下是博客中的赠品示例:
(对于“如何打造一个有说服力的号召性用语”一文,我为该帖子所涉及的框架创建了一个非常简单的清单。【然后添加行动按钮指引访客领取】)
在不增加细节的情况下,使用以下所有赠品内容的表现形式,都会让你的转化数值更漂亮。有些方法的效果比其他方法更好,但所有方法都比仅在每个博客帖子使用简单的号召性用语更好,因为这充分利用了访客的占便宜心理:
  • 相关文章链接的集合
  • 简短的操作技巧类视频
  • 问答文档
  • 文章的PDF版本(这对于较长的文章非常有用)
  • 短视频微课程
  • 与帖子主题相关的有用示例的ppt文件
  • 赠品实物
在这篇文章中,我将详细介绍所有这些类型的赠品内容。
创建赠品内容后,你需要做的就是正确设置并将号召性用语插入帖子本身。让我们进入步骤3。
步骤3:向每个博客帖子添加引人注目的号召性用语
你的号召性文字应该是你在博客文章中所讨论内容的自然延伸。为此,只需执行以下两个步骤:
第1:创造期望
在博客文章的开头,你的内容里总是会包含至少一句话,向读者解释他们将从这篇文章中得到什么样的收获。
比方说,我在帖子的简介中写了以下句子:
“在本文中,我将分享3种优化技巧,让网站转化率提高15%”
这还没完,接下来的句子更有意思,访客会对我计划在博文后面提供给他们的赠品内容产生期望:
“你还将获得可下载的免费标题公式模板以及每种模板的真实示例。”
在那之后,我可以着重标注这些免费赠品,以确保他们知道在帖子的末尾他们可以获得免费的高价值资源:
第2:插入清晰,引人注目的号召性用语
如果你有了赠品,并按照上一步创建对它的期望,那么此步骤将非常容易。
在你的帖子末尾,插入选择加入表单的链接,该表单使人们可以注册你的列表并获得赠品。明确表示他们可以通过单击链接并注册来获得赠品。最好包含一些关于赠品价值的预告片或要点。
这里提醒一下:如果你要添加CTA(行动号召)的博客文章写的比较长,请考虑在文章开头附近也添加CTA。你可以在你想要添加的地方添加它,前提是不影响文章阅读。

网站优化步骤3:每月进行一些基本的SEO调整,吸引更多的新访问者

这部分内容就是涉及seo优化的地方,大家可以通过以下文章作详细了解:

衣轻裘:这篇seo策略指南比你花费3个月的时间和金钱学习的seo课程更有用(点击)

网站优化不必太复杂

你可能已经注意到3个网站优化步骤中的每个步骤都有一个模式-他们每个步骤都专注于相对快速且容易实现的事情。

你还可以做更多的事情来优化您的网站,以吸引更多的访客订阅和成交。

但是,从这三个步骤开始,你可以非常迅速地产生明显的影响。

总之,还是一句话,忘掉上面的内容,先做了再说。

衣轻裘:轻松上手网站优化的3个关键步骤(实操详解)

网友评论1

  1. 沙发
    家里窝:

    天冷,窝在家里刷刷您的博客!

    2019-12-23 下午1:27 [回复]

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