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衣轻裘:影响者营销如何帮助初生品牌迈出面向粉丝群的第一步(详细思考路径)

要靠自己的力量增强品牌的吸引力变得越来越难,尤其是现在的市场环境,这就是今天我们为什么要讨论的"影响者营销"的用武之地。这是一种在预算不高的情况下提高品牌知名度的有效策略。
有影响力的营销使您能够建立品牌拥护者群体,建立信任关系,提高品牌知名度并通过生成网站的反向链接来帮助您的SEO排名。
 衣轻裘:影响者营销如何帮助初生品牌迈出面向粉丝群的第一步(详细思考路径)
品牌在尝试接触博客时面临的主要挑战是获得回应。博主越有影响力,吸引他们的注意力就越棘手。有影响力的营销人员也比几年前贵很多。
博客作者的费用根据其受欢迎程度的不同,每个帖子的费用从500到50000不等。与影响者/博客的合作可能是一个令人沮丧的反复试验的过程。
如果我告诉过您,您可以通过有效的手段来一步步的实现合作效果,你会去做吗?向有影响力的人推销时,只需遵循以下步骤,就可以将“否”变成“是”。
学习基础
您如何让博主回信并与您合作?建立成功的竞选活动需要什么?最重要的是,您如何衡量结果并通过努力获得更多线索?
首先通过学习基础知识。影响者营销是选择与博客作者合作以获取品牌知名度的过程。由于我们是与真实的人打交道,因此影响者营销既有效又极其微妙。
与制作社交媒体广告不同,它只需要调整文案,图片和目标受众;有影响力的营销人员需要与博客建立联系,才能真正发挥作用。
许多品牌忘记了博客也是一项业务。他们联系有影响力的人却没有对他们的写作手艺表示任何尊重。他们只希望立即推销产品并寻求对方的帮助。
他们认为,如果博客作者提供免费的产品,他们将希望与他们合作。品牌犯的另一个常见错误是联系非常受欢迎的博客。他们还不愿分析博客作者的受众,来确保博客与他们品牌的客户资料相匹配。
 
在开始之前,您必须确定如何为博客创建一个吸引人的推销方式。您是否有新产品发布会希望他们帮忙进行测试?您如何以独特的方式定位产品,使博客能够帮助并告知其粉丝群体?他们如何帮助您的品牌带来更多价值?
 
为了使影响者营销有效,您需要确保向与您合作的博客作者发出特定的号召性用语,并完全管理您的广告系列。
那么,从现在开始,让我们进入这些棘手的难题,以便帮助您入门影响者营销。
 

衣轻裘:影响者营销如何帮助初生品牌迈出面向粉丝群的第一步(详细思考路径)

设置广告系列推广
在与博主接触之前,必须打包广告系列并明确定义目标。仅仅要求博客作者将您的产品推送到他们的关注者手中,将导致令人失望的结果和时间浪费。
大多数影响者都在不断寻求好的内容创意。他们需要故事和机会向观众展示一些有趣的东西。
您与网红的关系是很重要的。如果您可以向他们提供激发他们兴趣的相关内容,这对双方都是双赢的关系。
设定目标
在开始之前,请明确定义您的目标。有影响力的营销人员可以通过引荐流量和推荐来提高您的品牌知名度。
问自己以下几点:
·您想增加社交媒体的关注度吗?
·您想获得更多的引荐流量-建立更多指向您网站的链接,从而提高您的SEO排名吗?
·您想获得更多推荐书,从而赢得更多信任吗?
.您想增加销量吗?
·是否有想要开始推广的特定产品
·您是否希望人们注册您的客户数据库并吸引更多订阅者
·还是以上所有都是您的目标?
最好只从上面选择一个目标,这样您的广告系列就更容易跟踪,并且与您合作的Blogger(博主)也会发现跟踪目标更容易。
 
现在,您还应该写下具体的数字-您想获得多少个推介链接?您想要几份推荐书?确定数字/目标将帮助您确定应与多少人联系。
建立您的营销目标。您要产生多少流量或电子邮件注册?根据您的营销目标,您将确定每月和全年应与多少位博客作者合作。
您每月可以分配给影响者多少预算?确定每月可以赠送多少广告资源,并为更知名的博客提供每月预算。这确定了您可以承诺的协作方案。根据您的可用时间和每月预算分配,最适合您的是什么?
寻找影响者并与他们联系非常耗时。您可以花多少时间来完成这项任务?您可以投入更多精力,还是需要团队的帮助?根据您与博客作者合作的经验水平,从小处着手并从那里改进策略。
定义预算
您可以为该广告系列分配哪种预算?大多数拥有超过1万名追随者的网红都会要求获得报酬。如果您与这些人没有亲密关系,请不要忽略一个问题,您可能必须向这些博客作者付费。
确定每月可以赠送多少广告资源,并为“较成熟的”博客提供每月预算。您可以花多少时间寻找有影响力的人+伸出援手?您可以更多地参与和管理比赛吗?您应该与代理商一起工作吗?
但是接下来,您将需要选择最适合您的广告系列目标的协作方案。(不用担心,我们将介绍您可以很快设置的不同类型的有影响力的活动。)
打包您的产品
与有影响力的人接触时,您的目标是以一种有吸引力的方式打包您的产品。Blogger(博主)致力于使订阅者满意,并为他们提供独特的内容,以便他们可以继续扩大其粉丝群。
具有协作心态并找到方法帮助博客作者实现目标的品牌,在网红营销方面表现会更加出色。
Blogger(博主)希望吸引观众-那么就要确定您的产品如何帮助他们做到这一点?不要乱扔想法,有影响力的人必须保持自己的创造力,所以必须选择在您的时间,预算和其他限制条件下最能发挥作用的产品。
您可以通过以下四种方式打包您的产品:
一个比赛;
会员计划或付费协作。
选择协作方案时,您必须考虑时间,预算以及它如何使相关各方(您和博客作者)受益。
让我们来看看每种情况。
 
(1)易货交易:易货交易或交换模型是当您赠送产品以换取评论时。如果您刚刚开始并且需要推荐,那可能会很不错。与博主交换时,您必须做好全面的准备,以便博主了解与品牌合作时的价值。
例如,让博客作者知道您重视他们的意见,并喜欢他们对您最新产品的反馈。向他们解释他们将如何从合作中受益,并评估他们如何从您的报价中受益。
易货交易的优点是几乎不会涉及任何成本。您将支付运费或与易货交易相关的其他小额费用。但是,缺点是您可能只限于比较陌生的影响者。
为了吸引更多的影响者,将需要更多的创新策略。但是,如果您刚起步,最好遵循易货贸易模型来扩大影响者网络,以便与这些人建立关系。
 
(2)比赛:对于希望增加参与度的品牌来说,比赛可能是一个不错的选择。这是一种有趣的方式,可以成倍地增加您和博客作者的受众群体。
比赛所面临的挑战是,比赛必须与您的品牌息息相关。这将需要您全力以赴,集思广益,将高质量的潜在客户带回到您的网站等。
...简单地赠送iPad即可吸引您大量的参与,但您的潜在投资回报率很低只会对免费的iPad感兴趣,而对您的公司不一定感兴趣。就像免费赠送产品可能无法获得您想要的结果一样,大多数人都不知道您的品牌是谁,也不一定要互动。
 
(3)会员:佣金计划,您可以在博客中根据博客带来的销售量为其提供一定百分比。您将与博客作者合作,并根据他们带来的销售量让他们赚钱。
通常,品牌商会给您30%到50%的佣金,具体取决于您所使用的博客的受欢迎程度。选择这种情况时,准备设置营销抵押,无论是博客文章,摄影还是可以与受众共享的折扣代码。
 
(4)付费协作:付费协作已成为行业标准。大多数博客作者希望通过评论和提供有关产品的意见而获得报酬。对于名人博客,每个帖子的价格从100到10,000不等,甚至更多。在进行付费合作时,关键是要花费额外的时间来筛选博客和发现假货。
根据您希望与多少位有影响力的人一起,设定您认为合适的预算。假设您有10000的支出,最好与10位博客作者合作,并分别向他们支付1000,而不是与一个更大的博客作者合作。
 
选择最适合您的预算,时间和目标的方案。请记住,上述某些情况(例如比赛,会员和易货交易)将比付费合作更为耗时。此外,如果您对影响者营销不熟悉,请从小处着手,这样您就可以熟悉利基市场中的影响者。
 
创建突出显示所有信息的打包产品,以便您可以更清楚地了解应该使用的博客类型。根据您选择的竞选思路和方案,开始考虑要使用哪种类型的网红–博客– 短视频名人等。
请记住,如果定期进行,与博客作者合作最有效。每月分配预算以进行有影响力的活动,并测试不同的想法/方案,如上所述。
简而言之:精打细算,表现出专业精神,并对协作类型有清晰的了解。最重要的是,创建一个博客工具包。它讲述了您的故事,展示了专业知识,并且避免了很多来回的重复信息回复。
创建一个影响者营销套件
现在您已经弄清楚如何打包产品,可以开始组装一个影响者营销套件。影响者营销工具包将避免您与博客作者的来回交流,并节省了大量时间。
在这个套件中,您将回答博客作者与您合作时可能遇到的大多数问题。在创建博客工具包时,您必须确定哪种协作方案适合您。
博客工具包里面有什么?
1. 您的品牌价值主张和目标:在这里,您可以简要概述品牌理念和使命宣言。在这里,您可以使博主了解您的品牌代表什么。您还明确说明了要发起的有影响力营销活动的总体目标。您将说明为什么有兴趣获得博客作者的帮助以及希望产生的目标类型,无论是品牌知名度,竞赛,产品评论等。
2. 合作条款:在这里,您可以突出显示您感兴趣的协作类型。您可以特别说明要发送的产品类型以及期望得到的交换。您将分享协作方案和活动的整体机制。
您将分享与影响者一起使用时将使用的工作流程。您可以包括路线图,并提供提交内容的截止日期。您在此部分中包含的详细信息越多越好-博客作者了解您是专业的。
您也可以要求他们填写表格,例如获取他们的信息或使他们签订合同。如果您要向他们发送实物产品,则可以要求他们签署合同,甚至是一笔小额保证金,一旦他们写了文章,您就会退还给他们。
 
3. 广告活动和内容期望:在这里您可以突出显示要查找的内容类型;无论是视频,博客文章,社交帖子等,以及您要查找的数量。现在,保持打开状态并提供建议。只需突出显示您想在其中创建内容的频道并赋予他们创造自由。
告诉他们您愿意接受建议,但想为他们提供一些您正在思考的建议。您还可以在这里分享您的产品为何能吸引他们的受众的兴趣和角度,让他们对这些产品感兴趣。
 
4. 付款条件:与影响者一起使用时所使用的工作流程是您安排协议的付款条款的地方。如果您决定做一个会员,您可以简单地告诉他们您将为他们带来的销售提供给他们的百分比。
如果您要向他们支付固定费用,您只需声明他们在发布帖子后就将被支付。
5. 常见问题解答:常见问题解答是汇总博客工具包中信息的一种好方法。它是您的博客工具包的可摘要版本。在这里,博客作者可以快速浏览提案,以决定他们是否对您的广告系列感兴趣。
编制您的影响者名单
设置好广告系列后,您就可以开始确定符合广告系列需求的影响者。追随者的人数并不能说明整个故事。实际上,事实证明,追随者较少的影响者比具有大量追随者的博客作者具有更高的参与度。
这些微影响者正在迅速追赶那些希望从营销预算中获得更多收益的品牌。因此,您必须找到正确的平衡。不要只联系由代理机构代表的非常受欢迎的博客。
分析博客作者的内容和受众,以确保其与您品牌的客户资料相匹配。尽管影响力高,但仍要吸引博客作者。相反,要寻找专业,相关,能产生高质量内容并能为您提供所需价值的有影响力的人。
 
在编制影响者列表时,您需要问自己以下问题:
有影响力的受众群体是否有资格成为您品牌的潜在客户?
 
他们会定期与品牌合作吗?
他们如何看待与他们合作的公司?
您创建的影响力营销套餐会吸引他们吗?
有影响力的利基市场是否与您的品牌相似?
他们的整体语气和创意敏感性是否与您匹配?
他们的粉丝忠诚吗?
每个帖子平均有多少喜欢,互动和评论?
 
研究影响者
您可以通过几种不同的方法来研究影响者:标签,影响者的平台。您可以付钱给中介公司,为您收集影响者列表,但与建立自己的关系和扩大人脉关系无异。这就是为什么我总是推荐主题标签研究的原因,因为您将有能力找到有潜力的新兴博客。
 
1.标签:标签是在社交媒体上找到影响者的好方法。从几个最能描述您的行业的关键字开始。您的关键字设置的越多,找到相关博客作者的机会就越大。研究与您的行业相关的10至20个主题标签,并找到与这些主题标签相关的博客。
 
2. 百度或Google:显然,对于任何与搜索相关的事物,搜索引擎都是我们的最佳朋友。您可以使用简单的公式来挖掘各平台上上的影响者。您的目标应该是至少列出100位有影响力的人,并对其进行排序,以回顾他们与您的品牌的相关性。
 
3.影响者平台:通过检查博客目录来寻找影响者。
 
4.排序您的影响者列表:现在,您已经拥有一个影响者列表,您将需要一个一个地回顾每个博客作者的工作和影响程度。
首先,您应确保与他人接触的影响者拥有博客。查看他们博客中的内容并确定其是否适合您的整体品牌信息。您还需要确保他们过去与品牌合作过。
他们如何撰写有关该品牌的文章?他们真的测试了产品并表达了意见吗?此外,查看他们的博客和帖子获得多少参与度。他们有一个定期发表评论的社区吗?最后,确保有影响力人群与您的相似。
 
这是一个严格的过程,可能会很耗时–但是一旦有了影响者的基本清单,它将使您的工作变得更加轻松。如果您花时间梳理列表,不仅会得到更好的结果,而且还会真正了解这些有影响力的人,以便您更好地向他们推荐。
现在,如果通过排序列表发现没有人符合您的要求,请重新进行整个过程。您的目标应该是联系20至50个博客作者,或者根据您的预算而联系更多。
 
接触影响者
现在来到了有趣的部分,向有影响力的人伸出援手。与影响者联系时,您的目标是最大程度地提高他们的好奇心,并吸引他们加入,以了解有关您的广告系列的更多信息。
您的目标是让他们回复您的信息以开始对话。努力与有影响力的人建立积极的关系,并从一开始就以协作的方式建立信任。
与影响者接触时,大多数品牌都很少考虑。一些常见的错误包括:
个性化的电子邮件:不包括您要联系的博客作者的姓名,也不包括您喜欢他们的博客风格的内容。他们的内容如何与您的品牌相符?您需要传达产品如何吸引他们的受众。
 
写一封长长的电子邮件:大多数博客作者都会收到数百封电子邮件。尽快解决问题。如果您没有收到回应,请在一个月的时间内发送一系列3封后续电子邮件。
 
不考虑您的建议:您认为博客作者只会通过将产品发送给他们来与您合作。但是,您需要适当的业务建议,以列出期望和所需的交流类型。
 
没有激情:如果您不表现出热情,您如何期望博客作者与您合作?首先展示一下您的业务最重要的方面以及让您业务起步的历史。
 
您已经有了列表,手边有博客工具包和广告系列构想。接下来,您必须制作引人注目的音高。创建引人入胜的宣传的第一步是收到一封简短的电子邮件,以明确要点。
制作引人注目的个性化形象
您应该以与吸引客户相同的方式联系博客。您必须作为企业开展业务,但要展现自己的品牌个性。您的电子邮件必须有趣且引人入胜。用有说服力的话语传达您的业务背后的激情以及您将通过影响者营销活动实现的目标。
总体而言,您必须置身于博主的行列中,并承诺与他们进行出色的合作。保持透明,并说明您认为他们的粉丝群可能对您的产品感兴趣的原因。是什么使您的产品如此出色?不要随意输入自己的想法,而要知道您愿意接受他们的创意输入-但在这样做的同时,您还想强调您的产品有多出色。
最后,您将希望让每封电子邮件个性化。您应该至少包括他们的名字,他们的博客。建议您更进一步,查看您喜欢的帖子并在电子邮件中提及。
这使我们进入了与影响者联系的第二步,即一封电子邮件序列。
除了电子邮件,您还可以使用其他宣传渠道。尝试使用社交软件进行消息传递,但不要传播垃圾信息!
 
电子邮件顺序
不要期望博客作者立即写信给您,他们可能最多需要3封电子邮件才能最终写信给您。博客每天都遭到请求的轰炸。坚持不懈,有专业要求的品牌会获得更高的回应率。
现在,发送2到3封后续电子邮件是一种标准做法。将后续电子邮件间隔3至4天。让它们变得有趣,听起来也不会过于挑剔。
如果博客作者有兴趣与您合作,则可以安排与他们的通话以引导他们了解您的广告系列要求。
我建议打个电话,因为这是与每个博客建立关系的好方法。当您发送推销电子邮件以及博客工具包时–请记住,Blogger(博主)一直希望吸引观众,以吸引他们的眼球-您的产品如何帮助他们做这些工作?
当您回答了这个问题时,您可能想看看他们过去做过的一些故事,例如,看看他们如何整合您的产品-但可以与他们分享一些好的建议并让他们对此发表评论。
 
就个人而言-我喜欢分享这些想法的方式是,一旦我吸引了他们的兴趣并开始与他们打个招呼-这样他们就知道了这个品牌,并且我已经思考了如何帮助他们扩大受众。
 
现在,一旦您收到他们的回复。您可以设置另一个电子邮件序列,从本质上讲,您可以为他们提供运行广告系列所需的步骤和更多说明。
进行评选
您已将电子邮件发送给有影响力的人,他们准备好与您一起工作的时候。现在,您就可以继续进行广告系列的投放了。
在这里,您可以浏览与您一起工作的影响者列表,并向他们发送他们的会员链接。您也可以使用任何活动软件或手动设置促销代码。
本质上,您将与影响者一起跟进,为他们提供开展活动所需的一切,无论是代码,链接,您的产品图片,徽标等。您都可以轻松地设置一个包含所有内容的您的数字资产。
这是您的清单:
发送有影响力的会员或促销代码或标签以便活动中使用
发送品牌资产
发送产品
设定最后期限
在截止日期前发送电子邮件以检查状态
重新发布内容-确保影响者注意到
一旦他们交付了工作,给所有有影响力的人的电子邮件表示感激。
给他们提供截止日期,并确保在截止日期之前跟进他们。张贴并传递您的内容后,请确保设置感谢邮件。广告活动进行期间,对您来说,持续监控网站流量和社交媒体关注至关重要。
这使我进入最后一步,测量结果。
测量结果
广告系列开始投放后,您将需要密切关注分析并评估广告系列的整体运行状况。您需要衡量的一些关键指标包括引荐流量,帖子参与度,关注者数量增加,主题标签绩效,销售量增长,会员链接以及整体影响者绩效。
回顾引荐流量的增加,您将能够真正了解影响者营销活动的成功。最后,您将清楚地知道谁是将来最好的影响者。
不要忘记关注广告系列的喜欢,分享和参与。这些指标将帮助您确定内容的热度-但是,如果它们没有产生反向链接流量(意味着人们回到您的网站-即使您的参与度很高-您可能希望在网站中重新设置号召性用语)。
 
最后,除了引荐流量之外,您还需要跟踪从广告系列中获得的实际销售额。在运行广告系列时,每天跟踪您的销售指标。
 
总体而言,您将需要密切关注整个活动的成功和每个影响者的表现,以便知道将来与谁一起工作以及下一步该如何做才能完善自己的计划。您的目标应该是为网站带来尽可能多的引荐流量,以便您可以捕获这些新访问者的信息。
您还可以监控整体受众群体的增长。广告活动期间和之后,您是否看到网络流量/关注者激增?在活动期间,您的社交推荐次数激增了吗?
 
请记住,“喜欢”并不能说明全部故事–您必须查看每个指标才能了解广告系列中哪些有效和哪些无效。有影响力的营销需要时间-关键是从小处着手并与博客建立关系。
 
如果您按照本文中突出显示的每个步骤进行操作,您不仅会吸引更多博客作者/影响者与您合作。您还将与这些博客建立联系。这些关系将在您下次发起有影响力的营销活动时使您的工作更轻松,并反过来帮助您发展业务。
 
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衣轻裘:影响者营销如何帮助初生品牌迈出面向粉丝群的第一步(详细思考路径):等您坐沙发呢!

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