微信成交的真相:不是话术不够,而是你挂在了第一轮
我和很多做私域、做内容成交的朋友聊微信生态的成交方式时,其实心里也有点纠结。
一边是大家都知道微信是目前很牛逼的私域工具,拥有每天高频使用的习惯流量池,能成交、能复购、能陪伴,几乎是一个完美的客户培育自留地;
另一边呢,又发现自己根本搞不定微信成交——话术学了不少,跟进也做了,可客户就是不回、不买、不搭理,久而久之,就放弃了。
我觉得,这种纠结非常正常,也不必太焦虑。你在哪里感到纠结,哪里就隐藏着升级的关键。
你要知道,在微信这个“熟人+半熟人”的环境下搞定成交,和传统电商、直播那种“当场下单”的节奏完全不同。
你面对的是人,而不是一个流量。你要种的是信任,而不是收割。
所以,要在微信上搞定成交,第一轮比的是执行力。
什么意思呢?
大多数人跟一个客户聊不过7次就放弃了,3次之后就开始怀疑自己,5次之后就默默把客户归类为“没戏”,7次之后直接删好友。
但真正有机会成交的客户,往往是你第10次、第15次还在真诚出现的时候。
执行力决定你能不能撑过这段“客户不理你,你也不走”的信任搭建期。这是耐力的比赛,不是爆发力的比赛。
第二轮比的是“人性洞察”。
这时候很多人又掉坑里了。去学各种成交话术,学完立刻发朋友圈、群发客户,一口一个“亲爱的你是不是还在犹豫?”、“今天是最后一个机会!”
你以为你在营销,其实你在吓人。微信是人和人的交流平台,太功利、太话术、太热情——都容易让客户关掉你的窗口。
这时候你得放下“成交焦虑”。
你需要做的不是话术,而是像朋友一样长期出现在客户的视野里,偶尔聊聊日常,偶尔给点价值,不要吵,让人舒服。
客户不屏蔽你,你才有可能被看见。被看见,才有机会被信任。被信任了,成交才是水到渠成。
到了第三轮,比的是你能不能“自我建设”。
什么意思?
很多人把微信当成工具,而不是战场。他们不建立系统,不设计内容节奏,不总结客户反应,也没有反馈机制,纯靠感情和随机。
但你真想做好微信成交,就得像搭积木一样,一块一块搭起来。
你的跟进流程是不是闭环?你的内容是不是分层?你的标签体系是不是完整?你有没有做过一次成交路径的复盘?这些决定了你能不能从一个“偶尔成交”变成“持续成交”。
所以我跟很多人说——
别再焦虑成交了,先看看你在哪一轮:
如果你还在第一轮,那就每天多聊3个客户,坚持30天。
如果你在第二轮,那就关掉话术课,开始练习“像人一样说话”。
如果你在第三轮,那就搭建系统,把每一次跟进都变成一次可复制的模型。
微信不是流量池,是信任池。想在这个生态内活下去,就要尊重节奏,理解人性,长期主义。
点个收藏细细体会,思考一下微信生态成交的底层逻辑。
微信成交的真相:不是话术不够,而是你挂在了第一轮:等您坐沙发呢!