衣轻裘：如何快速创建有效的定位声明？

定位声明为你的业务或公司品牌提供了方向或重点。

这其实是一句废话。

简单地说，一个定位声明解释了你的产品，服务或品牌如何填补客户的需求，而且比竞争对手的产品服务更好。

至于如何快速创建有效的定位声明，以使你的客户关注的服务或产品，就是你在做具体的推广策略之前要走的关键一步。

识别您的品牌

在开始创建定位声明之前，你首先需要确定你的品牌。

你的品牌就是你本人，涉及的不仅仅是你的名字，口号，标志，符号或设计。

关键是你的品牌确定了你的商品，服务区别于竞争对手的要素。

不仅如此，你的品牌是消费者在听到或想到你的公司名称，服务或产品时所具有的感觉。

这代表了消费者的心理印象。

你的品牌肯定受到所有涉及产品、服务的各类内容元素的影响，而这些内容元素始于有效的定位声明。

那么，有效的定位声明该如何去组织呢？

寻求建设性意见

首先，聚集你的团队。如果你是独资经营者，则可能需要通过在线讨论小组与业务伙伴（也许来自您所属的贸易组织或服务组织），朋友甚至客户进行联系。

与团队或小组见面之前，请简要记录以下问题的答案，以做一些准备工作：

你的公司或集团是什么？
你从事什么业务？
你的公司或组织为谁服务？你的目标市场代表是谁？
你的目标市场需要什么？
谁是你的竞争对手？
是什么让你的业务或集团与竞争对手不同？
你的产品或服务有哪些独特的好处？

谈问题要诚实

当你与团队，同事或客户见面时，请他们诚实行事。

仔细检查每个点并描述你的想法。你可能会惊讶地发现其他人不同意您的目标市场的需求，甚至不同意你的目标市场的代表。

将你的团队视为你的合作者：如果他们看不到你与竞争对手相比有什么不同或优势，那么可以肯定的是，你的客户也不会看到这种区别。

这里给你提供一个编写工具，建议你使用填空语句， 例如：

“我的[品牌名称]比其他[你的行业]为___（1）___提供___（2）___。我们通过___（3a）___，___（3b）___和___（3c）___做到这一点。”

在描述你认为你的公司所做的事情以及它对客户的代表之前，请考虑向你的合作者提供此信息（以及其他一些类似的声明）。

撰写声明草案

使用以上信息来撰写你的定位声明。声明不应太长-一两个句子或一个简短的段落。这里建议使用以下示例语句：

“ Co.为24至35岁的男性提供的体育用品价格比其他体育用品商店都要低。我们通过消除管理和渠道费用，与主要品牌建立战略合作伙伴关系以及在网上匹配其他价格来实现这一目标。”

编写完陈述后，请通过以下简短清单进行核对，以确保所要表达的内容被完整陈述：

确保你的陈述清楚有力。

请记住，立场声明表达了你的公司希望如何被认可。

你的陈述应该为公司所服务的目标市场提供清晰、一致的特点。
将你的合作者提供的所有建设性的批评意见纳入其中。

这将帮助你产生更诚实和准确的陈述。

撰写最终声明

编写完陈述后，再次与你的团队见面。对批评持开放态度，并根据需要修改您的陈述。确实，你可能希望向团队中的每个成员提供一份你制作的声明的草稿（告诉他们这是一份草稿），并为团队成员提供更改陈述的空间。

然后，汇总这些内容来创建最终定位声明。

即使你制定了最终的定位声明，也要记住你的品牌是一个移动的目标：随着市场的变化，你可能不得不修改定位声明以应对不断变化的现实。