衣轻裘：忘掉项目的4个关键因素，让你的营销思维能力提升10倍

我们奉为圭臬的认知，或许已经落后了时代。

在卖东西这件事儿上，市场是最诚实的，用户是最现实的。

以前我们总要借鉴前人的经验总结出来的理论，作为行事的依据，开发新市场总是离不开-产品、定价、渠道、促销等4个环节，然后围绕这几个名词进行盈利模式和运营模式的策划。

经验是个非常便利的工具，利用过往的经验可以让我们省走很多的弯路，所谓”站在巨人的肩膀上“也不过如此了吧。

但是，一代用户一代需求，市场营销策略，不存在“一招鲜吃遍天”的能耐，随着用户需求的变化，抓住恰当的机会转变才能活的更为长久，尤其是互联网时代，唯快不破，谁能及时认清趋势，谁就能把握先机。

所以，学会从以前的经验中走出来，打破惯性思维，就能真正的接触到新一代用户的核心需求。

产品是工具，为满足消费者的欲望和需求而制作的。产品主导用户习惯和需求的时代已经过去，那个时候，人的个性是被压抑的，市场是强势的。然而，个性化和定制风行的时代，用户习惯和需求反过来开始主导产品，源于选择的多样性。

互联网时代，忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求，才是我们真正面对市场的第一步。

而定价，永远和人们以为的价值挂钩。即使是网络信息极度透明的现在，很多公司的产品定价依然是成本+老板渴望的利润值，最后成为价签上的数字。

然而，公司以为的产品价值和消费者以为的产品价值却有着本质的区别。甚至不同的消费者在面对同一个产品时，心里依然会有不同的定价。

或许你会说，这不就是正常的情况吗？总会来回搞价的，最后有个平衡不就行了吗？

但是，每一次和消费者的交锋，都会削弱品牌在消费者心中的影响力，这在粉丝经济的时代，是运营的大忌，因为每一次信任的建立都是不容易的。

所以，是消费者以为的价值决定了产品的价格，而不是产品的价格让产品有了价值。忘掉定价，从消费者为满足其欲求愿意付出多少，再来为产品定一个合适的价格，才是打造平衡的途径。

每个消费者的心理价位不同，必然对应不同的产品功能需求，这就为产品生产提供了差异化，在消费者不同的需求和心理价位的指导下，生产满足这种需求和价位空间内的最好的产品，就是建立信任最好的方式。

至于这些产品如何到达消费者手中，将是渠道建立的问题，曾经的线下层级代理，在电商时代失去了优势，而新零售更是将送达的效率提升到了更高的层次，互联网时代，渠道只是一个名词，我们考虑问题的指导思想就是：

如何让消费者更方便

从线下门店、电商网购、线下体验店、厂家直邮、社区直营、送货上门等，我们可以看到商家在拉拢客户的事情上，从来都是不遗余力的。

如果说渠道的极致是什么？商家肯定希望没有渠道，能和用户面对面的沟通，以前总有人问新零售的本质是什么？新零售就是各个环节效率的极大提高。

每一个和用户相关的环节，甚至是结账这样一个环节，都要让操作极度简单，一步到位。任何一个环节的冗余，都会让用户丧失耐心。

此外，直接和消费者沟通，获取第一手需求和反馈，是商家梦寐以求的场景，微信社群为这种场景的实现提供了一个最好的平台。

作为社交平台的微信，目前已经是一个集合社交、游戏、电商、工具的完整生态。社群提供了商家和用户交流互动的场地，让这种沟通反馈更为方便。

赢得了粉丝，便赢得了市场，很多的品牌和个人通过一批积累起来的拥趸，实现了逆袭。这是一个信任打造的过程，建立信任是一个简单的事情，却也是考验耐心的工作。

输出价值和不遗余力的坚持才是成功的捷径。

很多人都懂这个道理，但是都输在坚持上。有人问，我想快速的成交客户，该怎么办？其实，很简单，设计诱惑、超值回馈、风险承诺。

但是，信任是一个前提，有人花费三个月时间打造500个核心粉丝，成交了160万的业绩，你说，他的方法是快还是慢。

很多传统企业都在寻求互联网转型，却多以失败告终，因为最大的问题出在“急功近利”。

从企业自身的项目中挑选一个成立新的品牌进行触网打造，剔除企业原有的市场思维模式，只提供资金和资源支持，这样的转型其实更容易成功。

所谓和用户的互动交流，传统企业的作风永远和用户产生疏离感，而新生的互联网品牌却有着得天独厚的优势。

最后一点最重要，消费者最大的需求是：

被认同被尊重