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衣轻裘:企业积累新品牌的前期用户须从裂变的本质入手

互联网时代,找用户是个永恒的话题。

很多公司在用户这块儿花费的精力和资源不少,各种招术层出不穷,这其中以“裂变”模式最受运营人员的推崇。

裂变模式的好处就在于它的“爆发性”,操作得当,可以实现最小的成本达到最大的回报,用户的增加可以呈指数级增长。

但用好“裂变模式”这个工具的前提是基础的用户规模,毕竟“巧妇难为无米之炊”,这个米就是初期的核心用户。

所以前期的裂变必须包含三个要素:

基础用户

超值诱惑

便捷操作

我们对核心用户的理解通常是产品的忠实拥趸,如果企业有自己的客户数据库资源,可以跳过这一步,但对于大多数从零开始的品牌来说,这前期的核心用户就是需要突破的第一个难题。

真正的核心用户对零影响力的品牌来说是奢侈的,所以裂变的前期用户基础并非要限定到真正的产品拥趸身上。

新品牌初期对裂变的理解应该建立在传播的角度,只有将品牌和产品信息传播到足够的人群中,才能筛选到属于自己的核心用户群。

所以,追逐利益的网络传播者才是新品牌关注的第一批的用户,这些传播者对网络利益来者不拒,有着天然的互联网自觉性,而且不受社交规则的拘束(不好意思发朋友圈广告、怕破坏好友关系、怕破坏自己形象等)。

理解到这一点,你就能有的放矢的去开始裂变的方案策划。

说一个案子,有一个运营界的伙计利用这种思路操作的一次裂变活动很成功,以公众号吸粉为目的,投入一千多的预算,购得爱奇艺会员卡百张为奖品,邀请4人关注注册即可领取奖励,为时5小时,先完成先得。

将信息散发到相关的贴吧、论坛、社群,最终得到600多粉丝。

第一步操作完成600传播者的积累,打下裂变计划的基础,成本将近3块钱。

第二步利用同样的套路,只在领取奖励的规则中增加了 “转发到朋友圈”一项,同样的诱惑价值,同样让这些传播者趋之若鹜,而这类传播者为应对“网络获利”的需求而囤积的粉丝资源,便成为品牌利用的好机会,曝光度的扩大,最终以3000多的粉丝增长而结束这次裂变,单个粉丝成本不到0.5元。

有了这数千粉丝基础,从中筛选自己的核心用户便轻松许多,这也为后期的各种品牌推广打下了基础。

大道至简,裂变也是如此,越简单越好,每一步追着人性走,才是裂变的本质。

掌握这三个基本的裂变要素,能让我们做事有一个整体的指导方向,而判断活动完成度的高低就从(规则文案、操作复杂度、赠品价值)三方面去找答案,去优化。

还是那句,成功不可复制,但可以借鉴,举一反三,当你的品牌拥有了足够的用户量级,就是另一个层次的裂变思想了。

衣轻裘:企业积累新品牌的前期用户须从裂变的本质入手:等您坐沙发呢!

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