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衣轻裘:简单又直接的乡村套路,10块钱10件衣服买卖

每次回家,我妈都会提到一些赶集的趣事儿,当然也会拿出一些从集市上抢购的一些东西跟我唠嗑,不过质量都不怎么样,也不时尚,基本上穿一次就不穿的,为啥买?总归便宜嘛。

听得多了,我路过集市的时候也总要逛一遍,瞅瞅乡里的变化。

我们的集市是逢着2、4、6三个日子,乡镇集市上一个摊贩开着一辆面包车赶集,他是做服装生意的,面包车里装满了男女老少当季的衣服,中午时分是集市最热闹,人流最盛的时刻,摊贩就瞅准点儿,开始全车衣服统一大甩卖,十块钱五件,甚至十件,不分种类,随意挑选,瞬间吸引众多的赶集人争抢,不到半小时,全车卖完。

每隔一段时间,摊贩就会把周边的集市过一遍,(无一例外)听说,赚了不少钱。尽管集市上已经出现很多的大商场和服装店,但丝毫不影响他的生意。

他的成功不是偶然的,除了用对“爱占便宜”这个心理,至少他掌握了乡镇集市的三个关键要素:

1、乡镇集市的主要村民构成(除去年初年末,基本上老人孩子居多)

2、潮流的相对滞后(乡村潮流相比城市总会晚个一年半载)

3、成本的信息差(对城市来说过时的库存衣服,批发价可能是无成本或者论斤的,也可能是厂家直清库存)

这三个要素其实是跟时间在赛跑,潮流下移时间、互联网电商铺开时间、村民换代时间,缺一不可。

这其中最关键的其实是村民换代时间,70后以后的村民对互联网已不陌生,外出工作的经历也让他们接触电商的机会更多,网购教育其实算是基本完成,剩下的就是返乡时机。

当老一代村民的需求越来越低的时候,乡镇集市的赶集方式肯定也会完成转型,这里不是消费升级和降级的问题,而是消费观念改变的问题。

有一些没出去工作,留守在村里的年轻人基本上是网购生活必需品,大部分快递到镇上还是没有问题的。

以前互联网电商在农村的布局所遇到的问题(物流、网络、用户人群),其实只是时机问题,物流解决了,网络解决了,最关键的使用人群却需要时间去换代,所以,现在的布局其实是为了未来三到五年的布局。

而这个时间节点很快就会到来。

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